导语：随着中国制造向智能制造转型升级，中国的互联网行业转入下半场，一场平台型企业的组织和发展变革正在风起云涌。
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|作者：关国平
在万亿规模的包装行业，向工业互联网转型升级，瞄准数字化、网络化、智能化的产业发展方向，推动企业质量变革、效率变革和动力变革，是众多行业先行者的共识。如今，包括寻包装在内，行业已经涌现出的数十个知名的工业互联网平台，它们正在为B端提供更高效的链接方式，更高频的互动场景，并迸发出新的活力。
▲寻包装创始人 朱志荣
近年来，凭借着创始人朱志荣先生湖南人的那种“霸蛮”精神，寻包装网已经成长为粤港澳大湾区一个倍受关注的行业互联网平台，逐渐获得了业内的认可。
一个“喷薄而出”的大平台
说到寻包装，不得不提及创始人朱志荣和他的团队。朱志荣自从2008年与包装行业结缘，就深深地爱上了这个行业。2012年，在一家大型港资企业做得风声水起的他，决定独立门户，开设自己的包装工厂。
在经营工厂期间，朱志荣深刻领略到传统包装工厂在营销、采购、设计和服务方面的落后。在这期间，他洞察到互联网正快速与工业产生融合，并沿产业链下游向上游推进，包装业向工业互联网转型升级的风口已经到来。他断言，传统包装业如果不能迅速融入互联网+，必将在接下来的工业互联网浪潮中被淘汰。
从2016年开始，朱志荣开始筹划寻包装网。他意识到，一个平台要想成功，必须要有一群志同道合，在各自的领域有一定建树的精英团队。很快，他先后说服软件专家易晴、资深战略顾问魏里钧，资深PE专家邹曙光，实业老板陈丁里，以及深莞惠3地纸制品协会创始人林青加入到寻包装平台。
谋定而后动，经过4年的擘画与筹措，寻包装平台于今年4月正式推向市场，迎来了推广高潮与业务大爆发。平台目前入驻包装企业近2000家，平台附近企业资源30000家，2019年底目标将达100000+全国包装行业工厂资源，平台涵盖了全包装行业的大量资源信息。
难能才可图大功
在万亿规模的包装行业，和朱志荣一样的先行者，都在尝试以互联网+的方式链接整个行业。一时间，国内大大小小的包装互联网平台风起云涌，大家都在尝试通过平台资源整合的方式对行业进行赋能。但这一段漫长而艰苦的赛跑下来，很多平台已经折戟沉沙。这些平台或因为创始人的决策失误而误入歧途，或因本身实力不足，在烧完了千万资本之后归于尘土。
面对各种质疑与挑战，朱志荣和他的寻包装则甚是笃定。“沉般侧畔千帆过，病树前头万木春”，他引用一句古诗来形容当前包装印刷行业转型升级的现状。他指出，潮水正在迅速从一些传统的包装领域退去，行业正处于颠覆性变革时期，在这个过程中，有人触礁搁浅，有人倾覆而亡，都是避免不了的。但如果不及时转型，企业迟早沦为沙滩上的枯鱼。难能才有可能图大功，如果随随便便就能大获成功，那成功还有什么意义。
不过，朱志荣始终保养着清醒，他时时刻刻关注着各类互联网平台的成败得失，希望从他们身上汲取经验教训，找到通向成功的正确路径。他特别强调批出，一些同类型的互联网平台多是以自营为主，以赋能为辅，寻包装的目的是服务于所有的包装企业，致力于为所有的包装企业降低成本、提升收益。所以我们的一个根本区别在于，寻包装是一个第三方平台，是真正服务所有包装企业的。他相信，寻包装网的真心能打动所有的包装企业，他们自然都会聚拢过来。
朱志荣表示，自己从事包装行业多年，也深刻理解和体会得到包装企业需要什么。寻包装目前主要是按照业务、人、机、料循环的一个方式，去为行业赋能。通过帮助企业降本、增收，提高市场竞争力，从而帮助他们生存下来，并不断发展壮大。
寻包装平台的模式创新里面，最突出的一个特点是附近功能。该功能可以让需要包装的企业，从寻包装AAP中的附近功能轻松地找到规模最匹配，距离最近，价格最优，服务最好的企业，让包装企业可以轻松的获得身边的一些客户，减少业务费用，服务费用，运输费用等等多项项费用。这是寻包装一系列模式创新中的一大亮点，当然还有很多。
掌控着行业最强团队，以及多种模式创新，侃侃而谈间，朱志荣对他的这一事业不仅信心十足，更是豪情满怀。
为用户创造价值
从目前来看，降成本、小批量是包装行业最大的痛点问题，特别是当前人工、环保、贸易战导致各项成本高企的情况下，无论是终端用户，还是包装企业，都急需寻包装这样的平台能够为自身解决很多棘手的问题。
那么，寻包装能够为终端用户和包装企业提供哪些增值服务呢？
对此，朱志荣表示，首先，寻包装的主要服务对象是终端用户，通过免费推荐距离最近、价格最优、质量最好、以及各规模最匹配的包装供应商，平台可以为这些终端企业提高采购效率，提升服务质量，降低采购成本。这中间降低的采购成本包括是原材料成本、开发供应商成本以及长距离送货成本。
其次，寻包装还解决了包装企业的一些痛点。具体来说，寻包装可运用平台整合资源为企业降本增收，全方面服务包装企业。具体的服务包括资金对接、订单对接、优质对应商免费推荐、管理知识培训、原材料拼团、辅料拼团等等。
他表示，目前的经济环境已经让部分包装企业陷入困境，有的可能是业务量下降，有的更严重的可能已经面临了生存的危机，而我们平台能够为包装企业获得订单，推荐人才，机器设备转让以及一些订单采购等等提供便利。事实上，我们是全方面地为包装企业去服务的。
服务万亿包装显英豪
目前，整个包装业正面临着残酷的洗牌，成本上涨，环保安监趋严，全行业都在向以智能制造与数字印刷为基础的工业互联网转型。沧海横流，方显英雄本色。那么，寻包装能够带领业内企业向新的维度转型升级吗？
朱志荣曾在多个场合谈到，包装行业本身是一个制造业不可或缺的一个行业，我们甚至可以直接把制造业分成“做包装的和买包装的”两类，所以他的市场是非常大的，是万亿级的市场，其前景是十分美好的。
寻包装有一个清晰的定位，即利用平台创新模式，帮助包装材料的买卖双方整合包装企业的资源，减少浪费。这个浪费包括运输成本，人力成本各项。这些成本本身既没有让买包装材料方获得，也没有让卖包装方获得，是直接就浪费掉的，那寻包装做的事情，就是把这些浪费掉的成本节约下来给到买卖双方，同时寻包装收取一部分利益，这是寻包装本身的一个价值所在。而这中间，就需要有像寻包装这样的一个工业互联网来支撑，中国的互联网应用全球第一，利用数互联网进行大数据分析，进行资源整合，可以让整个包装减少中间环节，减少浪费。
谈到寻包装的远景目标，朱志荣表示，他希望通过寻包装平台，最终形成包装企业的抱团发展，通过平台的大数据，平台整合的资源，推动包装企业在全国各地形成产业园生态链，这些企业甚至可以整体打包上市。而寻包装始终做的是服务，一直服务到他们上市为止。
针对“转型”这个包装行业最为关注的话题，朱志荣觉得最好的办法是抱团取暖，尽快形成优势互补。这是包装企业一定要去做的，并且是要尽快去做的一个工作。如果你的生产能力很强，那么你尽快的找到业务能力很强的人；如果你的业务能力很强，你的生产经营管理能力弱的话，也可以通过寻包装平台或者自己去找到生产经营管理能力很强的一些企业。
或许，寻包装就是那个能带领整个中国包装行业实现转型平台。如果你想要转型，不妨聚到寻包装平台上来，借助寻包装的各种创新服务与平台资源，达成转型升级的目标。
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